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這個低調的鞋王,用傳統實體店模式,干出了互聯網擴張的速度
2020-03-22 12:48:44來源:閱讀:-

一匹著電商的不斷發展,不少知名品牌走下了神壇。尤其是鞋服行業,這一點尤為顯著。百麗、貴人鳥、德爾惠等諸多品牌,均陷入了運營難題中,倒閉的倒閉,關店的關店。有趣的是,在行業疲軟期,有一家品牌卻頂住了行業壓力,愣生生用古老實體店模式,干出了互聯網擴張的速度。這家傳奇的企業,就是大東女鞋。

大東女鞋的創始人為陳光敏,他17歲的時候就當了作協的學徒。不過,一開始的時候,他并未將學習的東西運用到生活中,成為一個鞋業從業者,而是成為了一個走南闖北養蜂賣蜜的從業者。在1995年,25歲的陳光敏,經歷了市場的磨礪,又回到了鞋業市場中。

陳光敏回到家鄉,創辦了一個制鞋作坊。在事業的起步階段,工廠規格并不大,只有五六個人。但是,就是這樣不起眼的小作坊,成為了陳光敏致富法寶。在產品設計上,陳光敏將市場上暢銷的一款男鞋,進行了創新,改成了女鞋,打開了市場。此后,大東在設計上,一直沿用“創造性”來研發產品。

在價格上,陳光敏則通過不斷的調整,降低了運營成本。大東砍掉了很多銷售的中間環節,盤活了資金鏈。舉個簡單的例子,一雙成本30元的鞋子,經過層層代理商后,利潤會不斷的攤薄。為了賺到足夠的利潤,就會增加銷售額。因此,到達消費者手中,售價可能要達到200元。

大東在運營的時候,選擇砍掉中間環節,采用薄利多銷的運營模式。如此一來,產品的競爭力也得以提升。要知道,大東的鞋型設計上,一直緊隨市場潮流趨勢。單單是39元的鞋子,就能夠令人眼花繚亂。在價格上,大東的價格更是占據了極大的優勢。此外,大東還打造了一個“7天快時尚”發展目標,這意味著,就算是時裝周上的新款產品,也能在一周內以不到百元的價格,進入各地門店中,讓消費者選到心意的產品。

在價格上,大東也找到了一個合適的發展方式。對于消費者來說,便宜和打折,在一定程度上,相當于“不要錢”。因為絕大多數的消費者,看到便宜的東西,就算沒有太大的需求,也會忍不住消費。所以,大東主打的低價路線,也得到了廣大消費者的青睞??孔胖視偶哿涂釷叫掠?,大東迅速橫掃市場,進入了爆炸式發展的狀態。

面對洶涌而來的電商浪潮,大東的發展勢頭依然猛烈。不僅開遍了三四線城市的大街小巷,如今還逐漸向一二線城市周邊擴張。經過三十多年的發展,如今的大東,旗下擁有著9000余家連鎖店,年營收達到50億。在鞋業疲軟的情況下,堪稱是行業中的一匹黑馬。對于這個逆襲的女鞋大王,你有什么看法呢?歡迎將你的觀點,分享在評論區~

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